Как создавать продающий контент

Если посмотреть на любой среднестатистический сайт взглядом покупателя, то, как правило, на таком сайте человеку становится скучно, и он уходит. Т.к. в основном такие сайты сделаны с учетом требований поисковиков, но никак не для чтения потенциальных покупателей, ведь продающий контент отсутствует.

Стимулирует к покупке в интернете только содержание, иными словами продающий контент, т.е. человек прочитав что-либо может решить сделать ему то или иное приобретение или нет. Наш русский интернет поражает скупостью информации даже на тех сайтах, которые сделаны именно для продаж – сейчас я говорю о самых что ни на есть продажных сайтах – интернет-магазинах. Посмотрите, как правило, у них достаточно скупое описание каждого товара, практически нет информационных публикаций, а если таковые и имеются, то они предназначены опять же для поисковиков (которые просто не понятны или даже раздражают людей) или потехе собственному самолюбию обладателя… То же самое относится и к владельцам партнерских сайтов (не все, но большинство), которые обсуждают на форумах отсутствие продаж.

Ну да ладно, в конце-концов каждый сам для себя решает, каким будет его сайт или интернет-магазин, а я продолжу свою заметку для тех, кто действительно заинтересован в улучшении продающего контента для привлечения покупателей.

Итак, в основном для возбуждения в людях интереса существует всего 2 составляющие продающего контента: развлечение и образование, которые нужно искусно вплетать в каждый текст.

Развлечение – это своего рода, легкая увлекательная информация, те или иные события, юмор и т.п., т.е. это та информация, которая поможет человеку с интересом провести время.

Образование – это информация, когда люди хотят узнать о чем-либо, сюда можно включить те же кулинарные рецепты, ремонт автомобилей и т.п.

А теперь приведу несколько конкретных пунктов, которые вы сможете применить в своих публикациях продающего контента:

1. Развлекательные содержания в продающем контенте партнерских сайтов или блогов:

- Аналогии. Наилучший способ развлекательного содержания – это составление аналогий, т.е. вы, сравниваете два и более предмета, но прямо не отдаете предпочтения, ни одному из них. Например, вы используете партнерскую программу магазина по продаже сотовых телефонов, возьмите и сравните две и более модели с указанием плюсов и минусов каждой.

- Юмор. Испокон веков известно, что каждый человек любит посмеяться (есть конечно исключения, но их совсем мизерный процент). Используйте в своих текстах искрометный, действительно запоминающийся и веселый юмор. Но во всем знайте меру – юмора не должно быть слишком много, используйте только добрые шутки.

- Рассказ. Людей всегда привлекает личный опыт, так и дайте его им – расскажите как вы с удовольствием и пользой используете, и сделайте ненавязчивое предложение приобрести. Например, если вы рекламируете косметику, то можете рассказать о своем опыте использования какого-либо тонального крема или шампуня для волос.

- Собственное мнение. Где-то прочитала замечательное высказывание, что «мнение, как нос – у каждого человека одно». Т.е. каждый человек по какому-либо пункту имеет свое собственное мнение. Так и расскажите свое, личное мнение и к вам присоединятся согласные.

Это небольшое количество пунктов для развлекательного содержания. Добавьте к ним из вашего опыта и немного фантазии и уже 50% успеха увеличения продаж с сайта вам обеспечены.

А как же быть с использованием образовательного содержания? Образование в продающем контенте, имеет основную цель – просвещение. Естественно человек получает необходимые ему сведения из учебников, курсов, специализированной литературы или сайтов, но ведь все зависит от того, как вы подадите ему эту образовательную информацию:

- Пункты. Можно долго и нудно расписывать все и вся, но в большинстве случаев человек устает читать, или не понимает и уходит. Поэтому лучше всего все шаги описания разбить на пункты. Например, на сайте или блоге с вкусными кулинарными рецептами, если вы публикуете рецепт приготовления мясной сборной солянки, то лучше всего описать не только используемые ингредиенты, но и подробно объяснить каждый последовательный шаг в кулинарии о готовке дома. Здесь есть небольшой секрет – если вы учите что-либо сделать (как в примере в кулинарии), тогда старайтесь использовать не более 9 пунктов. Если же у вас идет перечисление – тогда используйте волшебное число 27.

- Мозговой штурм. Используйте в текстах различные примеры и идеи, возбудите продающим контентом фантазию в мозге ваших читателей. Покупатели хотят не просто иметь продукт, но и знать, как его применять. Получив различные идеи от вас, они дополнят их своими и обязательно захотят получить этот предмет для использования как можно скорее.

- Советы. В продающем контексте обязательно должны использоваться полезные советы для читателей. Советы можно подавать в самых разнообразных формах: идеи, ключи, тактики, методы, способы, функции и т.д.

Подводя итог моим советам, напомню, что основных пункта для создания продающего контента всего 2 и их основные цели: Научить читателя таким образом, чтобы он получил колоссальное удовольствие.

Когда вы начнете создавать такого рода продающий контент на своем партнерском сайте или блоге, тогда моральной и материальной отдачи вы получите гораздо больше, нежели от оптимизированного контента под поисковые системы. Помните, что покупают не поисковики, а живые люди!

Если у вас остались вопросы по созданию продающего контента, буду рада на них ответить, а если вы имеете свой опыт в этой области – делитесь своими успехами и наработками в комментариях.